促销活动策划

(热)促销活动策划

一、活动形式及主题：

活动在酒店美食坊采取分餐制的形式进行，突出浪漫、温馨的情人节氛围。

二、活动具体安排：

1、场地布置：

五月十日以前将酒店美食坊布置好（在各餐桌之间及走道搭配摆好绿色植物、并张贴酒店POP旗、搞好灯光配置）；

2、广告宣传：

由公关营销部在五月一日在五月十日前制作10块宣传海报分别在比一比超市、圭斋路、花炮女神广场、新文路、人民路、金沙路、浏阳河路、酒店大门、前厅、临步行街张贴。

3、情人节活动其它事项：

a、就餐从17：30开始。

b、由公关营销部于五月十九日下午前定购200朵玫瑰。

4、营销方式：

采取现场营销的`方式，来客可直接到吧台购票就餐，每对情侣送玫瑰花一束。

三、菜谱：

（68元/每七人）

罗宋汤或玉米奶油汤七份

黄油餐包七份

鸳鸯扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）七份

水果拼盘1份

蔬菜沙律1份

红酒/咖啡/红茶各1份。

注：客人也可以点其他菜（包括中餐），自己选择。

一、活动主题

XX特惠周，疯狂五一送不停，来这里购物，送超值大奖。

二、活动时间

XX月XX日—XX月XX日。

三、活动目的

生机盎然的.季节，五一黄金周，为满足广大消费者的节日消费需求，扩大市场份额，提升XX的美誉度，开展此次营销活动。

四、活动氛围布置

卖场各堆码围裙更换成“疯狂五一送不停”的整体形象，凸显氛围。超市原门楣更换成疯狂五一送不停的门楣。

西门悬挂“XX向广大劳动者致敬”的7M横幅一条。外购拱门一个。

五、活动内容

五一赠券疯狂送：XX月XX日—XX月XX日在XX购物单票达XX元，送XX，购物单票达XX元送XX，依此类推，封顶XX，团购批发除外，现金券不兑现，不找零，XX月XX日—XX月XX日在XX使用有效。

非常五一大换购：XX月XX日—XX月XX日在XX购物单票达XX元，加一元可换购XX，单票限换一份，每天各限XX份，兑完为止。

五一晚市，黄金1元：XX月XX日晚19：30—20：30一元钱在XX可换购XX，XX月XX日一元钱当黄金使！详见店内当晚POP广告。

六、五一大放价，XX大抽奖

激情夏季，倾情抽奖：XX月XX日至XX月XX日期间：顾客在XX一次性购物满XX元（XX满XX元）即可获得抽奖券一张，多买多送，可参加我们XX月XX日举行大型抽奖活动（详情请见公告）。

奖项设置：

特等奖：XX。

一等奖：XX。

二等奖：XX。

三等奖：XX。

四等奖：XX。

五等奖：XX。

七、费用预算

五一气氛装饰：XX元。

五一赠券疯狂送：XX元。

非常五一大换购：XX元。

晚市黄金一元：XX元（限量购买，控制费用）。

抽奖费用：XX元。

海报费用：XX元。

一、活动时间：

5月1日——5月4日

二、活动地点：

xx超市

三、主活动题：

五一购物有惊喜，xx超市五一促销活动有诚意。

四、五一促销活动内容：

购物送现金

活动期间，凡单张购物小票满xx元以上者，可当场单手抓取现金分币(备注面值为：一分，两分)一把，抓多少得多少，购物小票不累计，单张小票只能参加一次;

休闲送好礼

活动期间，凡休闲购物满xx元以上者，将当场赠送精美礼品一份，购物小票不累计，单张小票只能参加一次;

千种商品低价回报

五一期间，本购物中心为回报新老顾客，已准备千种商品低价促销，数量有限，机不可失，时不再来。

五一活动期间会员卡、贵宾卡打折后不能享受本次提供的现金抓钱活动及礼品赠送活动。

特价商品不能打折，不能参加此次活动。

一、促销主题：

忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽

二、促销目的：

树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。

三、促销时间：

x月xx日——x月xx日

四、促销对象：

第一商圈内的居民

五、促销商品：

主要商品成品粽及熟食、海鲜等;

六、促销内容：

(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动(x月xx日——xx日)

具体品项由采购部决定(一楼促销栏及广播进行宣传)

(二)娱乐促销：可选2项中的其中1项

1)包粽子比赛

游戏规则——3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

胜者奖其所包粽子的全数;

其余参加者各奖一个粽子。

活动时间——x月xx日/xx日

活动地点——一楼生鲜部的冻品区前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

负责人——生鲜部，采购部配合

2)射击粽子比赛

游戏规则——每人可获得5科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个;

活动时间——x月xx日/xx日

活动地点——一楼生鲜部的海产区前

道具要求——气球、挡板、子弹

负责人——生鲜部，采购部配合

(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝

时间：6/xx日—xx日

具体负责——采购部

(四)新品促销：可考虑引进一批闽南肉粽，现场特色促销。

具体负责——采购部

(五)卖场陈列与布置：

场内：

1)一楼冻品区前，两个堆头的'位置，堆头前布置成龙舟的头，两个堆头为龙舟的身;

2)冻柜上方用粽子或气球挂成“五月五吃粽子”字样。

场外：条幅宣传“忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽”

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。

本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆 ……此处隐藏10828个字……

1）、酒店铺货赠品：酒杯、台布、烟缸等各1000桌用量（酒杯每桌8个，台布每桌一张，烟缸每桌一个）。

2）、商场、超市、夫妻小店铺货赠品：文化衫、雨伞、打火机等，其中文化衫1000件，雨伞1000把，打火机5000只

五、具体操作步骤

1、前期准备及宣传

11月1日~11月15日，对业务人员、促销小姐进行专业培训及洽谈周边地

区经销商。

11月18日~11月25日，筹建市区直销公司及协助周边地区经销网进货。 11月25日拉开宣传序幕，由A公司组织15辆宣传车分两组在武汉市区进行游行宣传。宣传车两侧上统一宣传改公司的新产品，车头悬挂条幅“A公司向

武汉人民问好”。每天游行4小时，共游行4天。具体路线略。

2、铺货、广告及促销

12月1日开始，铺货全面展开，具体铺货方案及表格（略）。

目标：中、高档餐饮：50家（同时进促销小姐）。

大、中型商场、超市90%铺货率（争取出对头）。

夫妻店：500家（挂新品宣传条幅）。

时间：12月1日~12月5日。

形式：将市区分为三组，每组二辆昌河车，分片进行铺货，铺货政策。

12月5日、12月7日、12月9日三期楚天都市报广告，重点宣传A产品新品上市信息，并说明在餐饮的促销方式，欢迎在各餐饮点名饮用。

12月6日，市区公交车广告投放15辆全面上路宣传，具体方案。

12月10日，检查铺货情况，走访零售商、消费者，了解新品销售情况及消费者反映。制定下一步营销策略。

12月15日，召开营销工作会议，A公司领导参加，总结前期营销得失，提出下一步市场操作方案。

12月18日起在涟水、沭阳、泗阳、洪泽等地区协助经销商举办供货会，A公司提供餐饮及礼品费用，提供现场现款定货优惠政策（具体方案略），要做好会前动员工作。

12月20日~12月25日，选择一重点县级市场作重点突破，争取形成板块市场。

1月20日~2月11日，在市区选择20家商场超市，涟水、沭阳、泗阳、洪泽等地区各5家商场超市，举办有奖销售活动（具体方案略）。

六、计划销售

计划销售1000万人民币。

七、费用合计：

1、媒体费用共计35万。

2、业务人员费用：

a,武汉市场新招业务人员5名*800元/月/名*4/月=1.6万。

b,促销小姐 50名*800元/月/名*4/个月=16万。

3、房租费3000元/月*4月=1.2万元。

4、赠品费用，4万元。

5、酒店进场费用问题5万元。

6、春节前有奖销售奖品费用共计30万元。

7、其它不可预见费用5万元。

费用合计约：98万元。

在实际的具体操作中，所有产生的费用（含返利）共计为180多万元，实现销售1100多万元。费用率为16%。直销公司扣除销售费用，从所留的差价中获利近20万，真正实现了多方赢利策略

活动方案主题：

国庆特别奉献——零点打烊乐无眠幸运购物赢大奖

活动具体安排：

（一）10月1日——3日

（打烊时间：10月1日24：00，2—3日22：00）

一、中华鼓王欢庆盛世升旗大典感恩太平（10月1日8：10—8：40）

中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵（直径2米），中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40—8：50，经警清场，观看升旗（此次升旗增加队列表演）；9：00结束。（通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮）

二、国庆佳节激情奉献穿着类满300立减100（10月1日—3日）

男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元（封顶），不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。

三、电脑旗舰百日庆典破冰让利饕餮盛宴（10月1日—7日）

1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元；

2、服务升级：笔记本终身免费服务（限软件、送修）；

3、礼品升级：购电脑送MP4、盛大易宝、MP3、优盘等精彩好礼。

四、国庆晚会歌舞升平央视绝活精彩绝伦（10月1日）

10月1日20：00—22：00，央视绝活川剧大变脸等。

五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五（10月1日）

从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块（零售15元，成本9元）；超过500元赠50元礼金券（超额部分不累送）。礼金券10月7日前使用有效。

（二）10月4日——7日

（打烊时间，晚10点）

一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑活动期间，

1、VIP会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励！

2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜（箱）满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台（个人缴纳奖品税）。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告（淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告）。

二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购

（三）10。1—10。7门前活动安排

门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：

1、申报10月1—3日使用的'，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。

2、申报10月4—7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。

3、申报时间：9月16日前报企划部。

氛围、造势：（10月1日—3日）

1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦

2、电脑旗舰店做学生x昭示牌20个（活动主题），戴“新亚电脑旗舰店”绶带。

3、一楼月饼赠领处布置。

4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌

5、广场舞台活动

6、包柱（正门4根廊柱，节日氛围）

7、营业大厅中庭节日氛围布置

宣传办法：

1、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告

2、9月26日—10月7日人民台、交广网广告

3、9月26日—30日5万份DM入户、下乡、小学校散发

4、9月26日会员短信广告

5、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五（10月1日）