【实用】促销策划3篇
促销策划 篇1
1项目概述
1.1项目背景
xx餐厅在招待所二楼，而招待所是学校外面直接招商的饭堂，归学校管理，对菜品和米饭有严格的要求，有品质的保证而且价格合理。
经营状况：招待所的各种状况(价格、味道、环境、服务水平)相对较好，但翻台率总体来说相对较低。
1.2项目目的
促进学生对xx西餐厅的了解，提高翻台率，提高餐厅的知名度、美誉度。
1.3项目主题
美味餐厅，相约xx
1.4活动举办时间
11月10日-11月11日
2市场分析
2.1优势
环境优雅，座位舒适，价格合理，菜式多样，煮食方式以小锅菜为主,营养价值教高，并且学校直接监督——质量有保证
2.2劣势
路途较远，南门交通的阻碍，而且大部分学生不了解价格、菜式，至此学生认为其消费较高，对价格存在误区
2.3机会
许多情侣，学生聚会对学校各大饭堂的菜式、就餐环境感到厌倦，而外出就餐麻烦，不少学生都愿意尝试新的菜式
2.4:威胁
第一、二、三、四饭堂的竞争,学生都习惯与饭堂就餐
3 制定营业推广方案
3.1前期宣传
3.1.1传单
通过传单介绍餐厅即将要举办的活动以及餐厅的优惠活动(传单详情请见附录)，传单共500份。餐厅工作人员在放学期间在校道上派发传单。
3.1.2横幅
活动前11月7日要在学校的网球场附近挂出横幅，为活动造势。横幅内容为“忙碌一天了，去招待所吃小锅菜吧”。
3.1.3海报
用红纸写上招待所搞活动的时间、地点、活动内容、优惠活动等。海报为四张，三张贴于b2.b3.b5宿舍楼下的宣传栏,一张贴于招待所一楼。
3.1.4微博互动
关注名为“xx餐厅”的微博并转发内容为“#美味xx#”的`微博并@你微博中的三名水院好友，即有机会获得招待所免费提供的一份价值三十八元的套餐。11月4日发此微博，11月10-11日各抽出三名中奖选手，并用微博进行得奖通知
3.2活动方案
3.2.1背、背、背出你的优惠
时间：20xx.11.**-20xx.11.**
地点：招待所二楼(xx餐厅)
对象：学生
内容：顾客凡是通过点菜消费的就可以参与背餐牌的活动，在点完菜后服务员收齐菜单，让顾客在5分钟之内背出餐厅餐牌中的菜式和价格，背出5个打9、5折;十个打9折;15个及十五个以上8、5折。
3.2.2水果蔬菜拼盘
时间：20xx.11.**下午5:30-7:30
地点：招待所的二楼餐厅旁边的教工活动室内
对象：学生
内容：选手利用现场提供材料和工具制成拼盘，每组人数2-5人，在30分钟之内完成，每次十个组参赛，一共进行两轮，并由现场观众投票选出一二三等奖。
奖项设计：第一名获得价值50块钱的现金券
第二名获得价值38块钱的现金券
第三名获得价值20块钱的现金券
(注：现金券只能在招待所内消费。)
3.2.3飞、飞、飞，镖中你的美味
时间：20xx.11.**-20xx.11.**
地点：招待所二楼餐厅
对象：学生
内容：消费每满50元会得到一支飞镖，上限为三支。在招待所二楼的乒乓球附近投镖，投中10环获得价值20元的菜品，9环15元，8环十元;7环五元。投射距离为5米。
4实施营业推广方案
4.1活动的前期准备
1.市场营销团队和xx餐厅协商活动展开相关事宜。
2.餐厅经理与物管租借招待所二楼的教工活动场地。
3.市场营销团队与广播站协商关于在活动期间进行广播宣传相关事宜。
4.xx餐厅管理物料的人员负责买好活动所需材料，包括：飞镖盘、飞镖靶、水果盘、水果刀、牙签和各种颜色不同的水果和蔬菜。
5.市场营销团队确定场地布置方案，在活动前要提前用气球,彩带,卡纸等布置现场搬好桌子与椅子并准备好音响。
6. 团队的两名成员进行接待选手与解答活动的相关内容。
7.在市场营销团队中选好两个最适合的人做主持人。
8.市场营销团队准备好现场互动提问环节的问题与答案和相应的礼品。
4.2活动期间
1、由主持人宣布活动开始和活跃现场气氛。
2、背餐牌：由服务员负责听消费者进行背诵，收银员负责打折。
3、水果拼盘活动：活动开始后在教工活动室进行，在活动期间主持人展开提问环节以活跃气氛，市场营销团队负责把该活动的礼品发给获奖者。
4、飞镖活动：消费者点餐后，由工作人员向其提供飞镖，并由工作人员做评判员。
5、在活动的高峰期由xx餐厅员负工责控制人流量和维护现场秩序，避免出现混乱无序的局面。
6、活动期间广播站进行广播宣传与报道，记者站进行拍摄与记录。
7、全体人员负责清洁后期卫生。
4,3活动后期操作
1、通过广播站和记者站进行进一步的宣传和报道，引导学生对xx餐厅进一步认识与促进消费。
2、xx餐厅负责人与市场营销团队对该活动进行总结和评价等。
5意外防范
1. 如果活动当天下雨，提高接送车的频率，同时让接送车到各宿舍楼下进行接送。在招待所的入口处搭建雨篷以至于学生不被淋湿，活动照常进行，如下雷暴雨，活动延期。
2. 如果活动当天的人流量超过500人，我们将采取限流措施，主要通过以下几个手段进行限流：1招待所的接送车只送不接，2分散人流，推荐同学参加餐厅的其他活动。
3. 如果活动当天，参加活动的人数过少，我们将会让我们小组分成两个小组在第一、二、三、四饭堂门口以及宿舍楼下进行一系列的宣传。
4. 如果活动当天，我们预备的水果不够，由餐厅员工去学校的精简超市购买相应的水果。
5. 活动当天若有学生应用水果刀切伤了手,应及时请红十字协会的人员进行现场包扎或者消毒。
6活动预算表
7效果预估
促销活动效果预估表
预估活动的直接效果：
1、影响人数：直接接触传单的有500人，受微博影响人数为200人，综合海报、横幅等宣传方式的影响人数为400人次
2、影响面：产生良好的效应，活动期间聚集人气，促使本月的销售额再创新高。
3、促进销售：活动两天期间学生入餐厅消费人数预计400人次每天，其中300 人次平均消费为7元，100人次消费平均为18元，合计7800元。
活动的后期影响 ：
1、加深了解：通过两天活动的举办，让更多的同学了解了招待所的各种状况(价格、味道、环境、服务水平)，扩大了餐厅的知名度、美誉度。提高顾客的回头率，形成口碑效应，让更多的学生前来就餐。
2、品牌提升：让餐厅的“小锅菜”深入人心，在顾客心目中形成“营养丰富，家常饭”的观念，
3、吸引目标客户：更多的情侣、聚会(生日、部门、朋友、同乡会)前来餐厅就餐
促销策划 篇2
一、 活动主题：
第一阶段：20xx年3月3日—9日
女人的节日 xxx的情意
三八妇女节 xxx关爱您
第二阶段：20xx年3月9—15日
千年上品、真材实料—xxx
二、活动背景：
利用三八妇女、3。15消费者权益节日契机，与区域重点目标终端与开展互动营销活动，为终端客户提供增值服务，打开09年与终端深度合作的良好开端。
活动目的'：
1、宣传xxx的产品文化，提高消费者对xxx的理解度。加深消费者对xxx了解，树立xxx品牌终端形象。
2、推进终端合力营销，增进与终端的负责人、店长、营业员增进沟通，形成合力从而提升终端质量。
3、通过营造节日终端浓厚宣传销售氛围，刺激目标及潜在消费人群，拉动终端销量。
三、 活动时间：
第一阶段：20xx年3月3日—9日
第二阶段：20xx年3月9—15日
四、 活动形式：
第一阶段：
1、xxx情意之一——————美丽鲜花送给真诚的合作伙伴
2、xxx情意之二——————温馨礼品回赠忠实的消费者
第二阶段：
千年上品验证——————真情回馈消费者
五、 活动内容：
1、店长、店员层面：
3月8日，xxx向开展本活动终端女性店长、xxx柜组女性组长，每人赠送一束鲜花，表达节日的祝福和对xxx多年的支持和谢意。
2、公益宣传：联合终端在药店门口悬挂条幅。
第一阶段：xxx—— XX药店恭祝全市3—8妇女节日快乐。悬挂时间：3月3日—3。10日
第二阶段：xxx—XX药店 维护消费者权益—保障人民健康。
悬挂时间： 3月10———20日
3、消费者层面：
活动期间，购买xxx系列产品：
满48元赠价值5元“心心相印”高级抽纸壹盒（或xxxx90G金丝枣1袋，或xxx防水环保袋1个）
满88元赠价值10元精美时钟储蓄罐壹个（或180G金丝枣）
满128元赠价值15元高级玲珑杯壹个
4、代客熬胶及免费品尝、打粉、真伪鉴别服务：
第一阶段：药店提前张贴海报告知，或收集订单预定熬胶服务。
时间：3月7、8、9三天、免费体验品尝xxx芝麻核桃糕。
第二阶段：真伪鉴别。xxx补血颗粒对比试验。xxx真伪鉴别、代客熬胶等。
时间：3月14—15—16日
5、活动现场：根据区域终端现状，进行现场进行宣传促销。（促销台、帐篷、太阳伞等）
六、 活动终端：
1、终端选择：县以上目标A类终端，重点选择区域连锁A类药房或A类个体单店；
2、终端数量：原则上5家/城市终端代表，3—5家/县乡终端代表
连锁终端计算1家：具备统一下达指令的可选择其销量大及客流量大的终端达到上述标准方可开展。
七、 活动终端配合内容
1、 产品铺货：
2、 产品陈列：
必须设置标准地堆或产品专柜1个
2—1、陈列形式：xxx标准地堆1—2个或标准专柜+ 2层以上专层陈列
2—2、陈列位置：药店或OTC柜台第一视线陈列，或主通道位置；柜台第一层或背柜视线最佳位置；
2—3、陈列面：xxx不少于2个面，总陈列面不少于12个；
2—4、陈列量：总陈列量不少于20个
3、 POP展示：
3—1、 活动海报：在药店分2处张贴，2—4张；
3—2、 活动条幅： 1条，在药店内外悬挂
第一阶段：店外：（吉祥云图）xxx—XX药店恭祝全市3—8妇女节日快乐。悬挂时间：3月3日—3。10日
第二阶段：店外1条：
（吉祥云图）xxx—XX药店 维护消费者权益—保障人民健康。
悬挂时间： 3月10———20日
3—3、 展示盒、灯笼挂件、吊旗、气球、价签、跳跳卡、易拉宝等
各区域根据现有库存，本着物料聚焦原则，进行选择性布展活动终端，要求布置美观生动、喜庆愉悦。
有气球的区域对产品陈列处地堆、货架；及终端收银台等显著位置进行装饰。
3—4、 地堆：画面由xxx公司统一设计，制作，安装。
3—5、 xxx打粉台：最佳位置陈列
4、产品价格：达到xxxx公司最低零售价格
5、终端首推：活动期间，药店实行xxx产品全员主推机制
八、 人员分工：
1、依据本活动总体方案，终端代表负责活动终端选择，终端经理现场与终端协谈，协谈时必须携带区域终端活动方案，与终端负责人充分沟通，确定终端支持配合项目内容，再确定开展活动终端；
2、终端经理进行物料库存清点，合理分配和使用，做好活动终端布展计划。
3、活动申请：活动3日前，终端经理完成签报申请。
4、活动现场：根据区域终端现状，也可以进行现场“代客熬胶”，或现场进行宣传促销。（促销台、帐篷、太阳伞等）
九、 费用预算：
1、鲜花成本：单价：30元/束
城市终端代表：1人/店*10家*35元/束*10人=3500元
县乡终端代表：1人/店*5家*35元/束*18人=3150元
连锁终端采购经理：20人*35元=700
合计：75阿90元
2、物料陈本：按照公司物料价格计算，根据销售目标预计使用物料数量和金额。
3、终端展示类制作成本：
3—1、条幅：
5元/平米*7米/条=35元
城市终端代表：35元/条*1条/店*10家/代表*10代表=3500元
县乡终端代表：35元/条*1条/店*5家/代表*18代表=3150元
合计：6650元
药店外悬挂：“（吉祥云图）xxx 祝全市/县人民三八妇女节快乐”
3—2、地堆：陈列时间不低于3个月
规格：1。3m*0。8m*4面
材质： KT板+写真：45元/平米，50元/平米二种
数量：20个
根据不同规格，设计询价后再预算，可以驻地制作。QQ754256342
4、各区域如有其他费用需求，可以在区域活动申请签报中说明，经过公司批准后执行。
十、 预期效果：
1、通过节日期间终端宣传展示活动，树立xxx良好品牌形象。
2、增进终端客情关系，实现终端主推；
3、建立巩固与终端良好合作关系，促进合力营销。
4、预计实现销售：单店20xx*60家=12万元：（按60个堆头计算、60家店计算）
费用： 7550+6650+（堆头喷绘费用）+促销品=20000元
投入产出比：1：6
5、核销依据：依据照片、制作费发票、销售小票、条幅回收入库收条予以核销促销品。
十一、活动执行：
3月5日前上报规划：（附表格1、赠送鲜花的终端）
终端经理————二级办事处经理———城市终端经理———大区总经理—财务经理
审批后即可开展。区域个性化方案，可参考本活动方案制定区域终端活动方案，并签报申请，经大区总经理批准后方可开展。
促销策划 篇3
一、促销背景
圣诞节至新年前后是玩具产品等礼品行业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷采取行动抢夺市场的黄金时段。为了进一步提升销售量，加大皮皮熊品牌推广力度，打响皮皮熊这一民族品牌，特策划本次活动。
二、促销目的
1、利用圣诞节至新年这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大皮皮熊品牌推广力度;
2、通过现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌;
3、有效的`打击竞争对手，赚得先机，赢得市场;
4、通过促销产品，带动其他产品的销售;
5、增强经销商对我司产品的信心，为达到明年我司的销售目标打好第一仗;
三、促销时间
12月25日-1月10日
四、促销主题
促销主题：PP Bear过圣诞迎新年 抱着比乐乐过新年
宣传口号：皮皮熊品牌创世界 快乐无比皮皮熊
皮皮熊快乐中国 比逗逗逗你哈哈笑
五、促销对象与范围
1、促销对象：消费者
2、范围：全国各大经销商及深圳各大游乐场
六、促销方式
现场宣传配大酬宾活动，新年抽奖活动(限游乐场)，"皮皮熊流动人"，皮皮熊教小孩子学知识，小孩识产品半价购买，8.8折优惠产品和赠品。
1、促销产品
产品：比乐乐 原价298元 促销价格：228元
爱嘟嘟 原价268元 促销价格：208元
小乐比 原价188元 促销价格：138元
扁扁啦 原价88元 促销价格：68元
黄色7号 原价63.00 元 新年特价：38元(每天限10个)
其他产品促销期间8.8折，促销过后价格恢复原价。
2、赠品形式
所有购买本次促销产品的顾客，都可免费获得皮皮熊精美比乐乐小玩具一个(肤色随机，5CM高)，精美皮皮熊画报一张(以上特价除外)。
3、现场演示
宣传产品：比乐乐、爱嘟嘟、小乐比、黄色7号
宣传地点：各大经销商门口及深圳各大游乐场
现场布置要求：多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的"赠品"或"赠品区"字样。
特别现场：
迎新年幸运大抽奖活动
活动时间：20xx年1月1日8：00---18：00
活动内容：迎新年幸运大抽奖
具体操作：凡在促销期间购买过皮皮熊促销产品的顾客及在场的所有小朋友们都可以参与抽奖，可获得"抽奖券1张"。
本次活动设置以下奖项：1. 特等奖一名：比乐乐玩具一个(价值398元赠送赠品) 2.一等奖二名：爱嘟嘟一个(价值268元加小礼品)3.二等奖四名：小乐比玩具一个(价值188元加礼品) 4. 三等奖20名：黄色7号一个(价值63元) 5.参与奖50名：精美小礼品
促销工具： ①在海报上刊登本次活动 ②促销人员的说明 广播宣传
七、促销配合
