商业计划书

商业计划书15篇【优秀】

日子如同白驹过隙，很快就要开展新的工作了，来为以后的工作做一份计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编收集整理的商业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、保险计划概要：

被保险人年龄：**岁

被保险人性别：男/女

基本保险金额：100,000

交费方式：年交

交费期限：20年

二、基本计划：康宁定期(10份)

交费期限

保险期间

保险金额

每期保险费

20年

至70周岁

100,000

2,300

三、保险利益

1. 康宁定期保险是还本的重大疾病保险;

2. 一旦初次患重大疾病，可立即获得100,000元的重疾保险金;

3. 万一在保险期内身故，可立即获得100,000元的身故保险金;

4. 如果在保险期内身体高度残疾，可立即获得100,000元的残疾保险金;

5. 如果生存至70周岁，按所交保费给付满期保险金，即46,000元，但不计利息; 6.您只需投入2300×20=46,000元，便可获得100,000元的'保障;

7. 赔付金额以保险金额为限;

提示：生存至70岁返还所交保费，其实就等于你那所交保费的利息换来高额的保障，很换算!

四、重大疾病说明

重大疾病：是指下列疾病或手术之一：

1. 心脏病(心肌梗塞);(注1)

2. 冠状动脉旁路手术;(注2)

3. 脑中风;(注3)

4. 慢性肾衰竭(尿毒症);(注4)

5. 癌症;(注5)

6. 瘫痪;(注6)

7. 重大器官移植手术;(注7)

8. 严重烧伤;(注8)

9. 暴发性肝炎;(注9)

10. 主动脉手术。(注10)

身体高度残疾：是指下列情形之一：

1. 双目永久完全失明的;(注11)

2. 两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的;

3. 一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的;

4. 一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的;

5. 一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的;

6. 四肢关节机能永久完全丧失的;(注12)

7. 咀嚼、吞咽机能永久完全丧失的;(注14)

8. 中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障害，终身不能从事任何工作，()为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。(注14)

注释：

1. 心脏病(心肌梗塞)指因冠状动脉阻塞而导致部分心肌坏死，其诊断必须同时具备下列三个条件：

①新近显示心肌梗塞变异的心电图。

②血液内心脏酶素含量异常增加。

③典型的胸痛病状。

但心绞痛不在本合同的保障范围之内。

一、项目背景

(一)项目原因

1.存在市场缺口，利润巨大(差异化营销)

目前校园里卖的零食大部分是国内生产的，卖进口食品已经成为我们零食市场的空白。进口食品专卖店还处于引进阶段，市场空间巨大，利润丰厚。

2.有需求

经调查，约72%的学生会在国产零食和进口零食价格相近的前提下选择进口零食。可见进口零食比国产零食更能吸引大学生。此外，学生购买进口零食不仅是为了吃饭，也是为了使用包装精美的进口零食作为礼物的特殊消费目的。再者，大学生好奇心强，追求时尚和个性，进口产品正好可以满足以上需求。所以进口零食可以吸引大学生。

3.资金充足，风险低，可操作性强

这次的启动资金是50万，足够开一家小吃店了，可以抗风险。具体操作可行。

二、项目环境

(一)行业情况

糖果、巧克力、果冻等含糖零食统称为零食。根据产地不同可分为国产零食和进口零食。近年来，充满外语、包装精美、味道鲜美的进口食品，不仅吸引了儿童和年轻人的口水，也吸引了许多企业家渴望搬迁。进口食品的销售越来越受欢迎，主要以特许连锁的形式经营。以下是近年来进口食品的行业状况:

◆利润率高，前景看好。中国入世以来，关税一降再降，人民币汇率一升再升。有利的集中度使得进口食品的平均利润高达40%~50%。此外，中国人对进口产品的认可度和追求度普遍较高。巨大的利润率和市场需求导致了近年来以销售进口零食为主的店铺的出现。

◆门槛低。打开进口食品的门槛很低。开一个10多平米的小店只要10万，很迎合有一点积蓄又渴望独立的年轻人的创业需求，成为创业的新亮点。

◆进口食品在中国食品市场占有一席之地，但市场份额极低。同时，与同类产品和国产零食的竞争也很激烈。各大超市和便利店基本都被国产零食占领了。虽然也会考虑进口食品的销售，但只是很小的一部分。要缓解与国内食品的竞争，突出产品优势，赢得更多消费者，开设专卖店作为最佳经营形式。

◆进口食品安全是影响行业发展的主要风险因素。未来，该行业的发展将侧重于缓解人们对进口食品安全的担忧，注重商品来源的选择，提供良好的消费环境。

(二)市场调查与分析

1.市场分析(市场=人群+购买力+购买意愿)

项目的市场是北京师范大学，商店就在那里。为了更多地了解这个市场，事先进行了全面的调查。

(1)人口分析

北京师范大学小吃店的目标消费者是学生，年龄在18到25岁之间。这个年龄段的人喜欢新鲜、时尚、新潮的东西，对进口产品普遍有很高的认可度和追求。北师大学生的经济水平大多在中等以上，大部分学生每月生活费在500-1500。他们是追求时尚和新鲜感的新人。所以他们在消费零食的时候，更喜欢进口的高品质、精致、精致的零食。吃进口零食的观念已经基本被接受。

我们学校的学生有购买进口零食的需求，有相应的经济实力。目前，北师大学生购买零食主要通过以下渠道:

A.珍珠影子超市、OK便利店和其他商店或小卖部。

B.走出市区比如香洲的巨石岛，拱北的万家

C.一些创业并兼职赚取小额外快的学生在网上开店，下单后送到门口。

但是由于我们学校地理位置偏僻，出去买很方便；产品供应商在学校的位置；产品种类少、价格高等诸多因素，使得这个市场在校园内还是空白。目前北师大没有专门卖进口零食的店。

(2)消费者分析(消费能力、消费心理、消费习惯、消费价格)

对作为进口 ……此处隐藏32566个字……生产简单，操作容易。但正是因为晶泥花的诸多优势，这个行业的潜在竞争对手才会大幅增加。然而，利用我们在各方面的准备，是有可能在竞争中获得优势地位的。

2、风险分析

（1）政府政策：对于这种新型环保装饰产品，政府将对其科技质量、原材料质量和环保指标进行严格限制。要想顺利进入一个新的市场，就必须抓好技术和原材料的进口，强化企业形象和服务质量，展示企业实力。

（2）人员的采用和流失：由于这个行业的兴趣和审美特点，在人员招聘上可以优先考虑女性，但由于女性爱美，体质比较差，加上海南天气炎热，所以在营销过程中难免会出现人员流失。这就要求我们在增加员工忠诚度和团结度的同时，采取一定的措施为员工提供良好的工作环境。

水晶泥花信息

3、水晶泥种植技巧

水晶泥适用于大多数阴性和中性植物，但不同品种的植物有不同的要求，如：

（1）对光的要求

水晶泥花多为适合室内栽培的雌花和中性花，花对光有自己的要求。蕨类、兰花、天南星科等负花应适度遮荫；中性花，如雷竹、鹅掌楸、一品红等。，对光照强度没有严格要求，一般喜欢充足的阳光，能在阴凉处正常生长。

（2）对温度的要求

花的根系在15—30度范围内生长良好，5度以上的花绝大多数不会死亡。冬季为保证大部分花卉安全越冬，需保持5度以上的温度，根据品种特点，少数花卉可0度越冬。

（3）对植物根的要求

要注意辨别花的根色，判断是否生长良好。光、温、营养适当的'整个根系或根系呈白色（水培植物），有些植物的根系呈其他颜色。一般水培植物在水晶泥里比较容易存活。

水培植物根系水生根的特点是：根毛退化，长出的根多为初生根，呈白色，晶莹细薄

细胞间隙扩大、薄壁组织发达、细胞膜通透性和液泡增强、持氧能力增强等生理组织结构的变化更有利于在水环境中生长；具有很强的观赏效果

水晶泥是一种特殊的保水剂，在日本和韩国都很流行。它不仅取代了脏土，而且时尚、美观、环保（无蚊虫、无污水）、方便。水晶泥的母料为水晶，用50—100倍的水浸泡8—10小时即可使用。它富含植物营养，能吸收和维持大量水分和各种香料，并能反复吸收和释放，不需要每天添加任何肥料和浇水。它不仅可以培育各种盆景植物，散发出各种香味，还可以将植物的根、茎、叶等部位插入其中，使植物能够自然存活和生长，生机勃勃，晶莹剔透。如果插花，可以让花长时间不枯萎。它像水晶一样纯净清澈，植物仿佛种在水晶里。既能赏花赏叶，又能欣赏具有独特观赏价值的花卉根系生长过程，极具观赏性；它色彩斑斓，有玛瑙红、玫瑰红、翡翠绿、葡萄紫、深海蓝、柠檬黄、亮银白等。单独放入水晶瓶或者混合放入水晶瓶也是一道亮丽的风景，即使不插植物，室内也不精致。如果添加香水，可以长时间释放香味，也可以作为独特的空气清新剂，给生活带来温暖、美丽、清新、自然的享受

水晶泥不仅掀起了室内种植花卉的新革命，也带来了水晶盆景和鲜花礼品的新时尚。彩色水晶盆景特别适合家庭、酒店、宾馆、酒吧、舞厅、西餐厅、茶馆等。也可以当好礼物。想象一下把康乃馨插在水晶泥里送给康复中的病人，预示着病人很快就会康复；玫瑰花插在水晶泥里，彩色的水晶泥和漂亮的水晶瓶送给恋人，意味着永恒的爱情像水晶一样纯洁、、、水晶泥已经成为日本、韩国、香港、台湾100%的畅销产品，用户激增。面对巨大的国内市场，我公司愿与有识之士共同发展这一21世纪的朝阳产业！

最重要的是我们主要卖水晶泥配方技术，这样你就不用一次又一次的从别人那里买，让厂家一次又一次的赚你，你就基本可以独立了，节省了很多成本，价格优势明显！现在外面有一些人做这个产品，但是质量不够，把成品卖给别人，所以价格高。不仅学习我们的技术

生产的水晶泥质量好，成本低。

营销指导

a、色母粒销售——批发给商家家庭的未稀释花泥，如花店、盆景店、花市、大中型超市的鲜花礼品专柜等。，没有店铺也能卖。（水晶鱼天使和水晶琥珀可以直接做成成品放在上面的地方卖）

b、固定销售——开一家专卖店，在柜台上卖水晶系列，结合灯光效果和店铺广告，吸引更多路人的注意力，零售接单，也送货上门。

c、DIY销售——在店内展示七彩水晶系列和各种产品样品，然后根据客户喜好，以DIY的形式自己制作或代制作。

d组分布：写字楼、酒店、商务中心、物业中心的大堂、餐厅、梳妆台、床头柜……公司、银行、办公室、学校的大堂、办公室、会议室、卫生间……人们生活、工作或消费的地方，一定要有装修的空间。

e、专柜销售：商场、超市、家居城市人流量大，客户稳定，可以设置专柜销售或打包销售。即使只设置样品展示柜，水晶系列独特的亮点和卖点也能收到很多订单。

f面向学校：水晶系列五彩缤纷，小朋友往往情有独钟！可以联系学校共同组织水晶系列DIY课，可以很好玩，培养学生动手能力，启迪孩子心智。

g、发行VIP卡：VIP金卡、钻石卡。VIP金卡个人消费可分为8张。50%折扣，或者每消费10元扣1分，每集50分可以得到价值30元的礼物；钻石卡是一种团体消费卡，每消费100元可以收1分，每1分可以退10—15元现金。

h、节假日销售：五一、十一、中秋节、元旦、春节、周末等节假日可在当地公园、游乐场所销售！

关于水晶鱼天使，水晶琥珀，水晶泥，可以先学学技术，再做一些成品在当地花店或者工艺品店卖。市场反应好的话，可以扩大销售名额或者自己开花店，风险小！（初期投资只有几百块。）公司一开始强烈建议这样经营。

现在找工作很难，可能找不到对口的。你不能长时间依赖父母。水晶系列这个项目投资少，收益好。很多下岗或者失业的人做这个项目！！

水晶粘土、水晶粘土、彩色水晶粘土、梦幻水晶粘土、彩色水晶粘土等。都是指同一个项目水晶粘土。

花晶土其实是一种营养添加剂，经过加工成型。它是一种颜色明亮透明的晶粒，在业余条件下制作工艺并不复杂。其主要配方原料为海藻酸钠、氯化钙和防腐剂，同时配制一定比例的花卉生产营养液。生产不需要特殊设备，都是人工操作，生产成本很低。下面简单介绍一下这种水晶土的家庭制作工艺，制作时仅供参考。

首先，将海藻酸钠放入器皿中，在50℃左右的温水中浸泡。比例为每10克海藻酸钠约1公斤水。浸泡24小时后，盆中的海藻酸钠会变成半稀糊状备用。其次，准备另一个容器，放入适量清水，加入一定比例的氯化钙（夏季可适当加入少许防腐液）。氯化钙充分搅拌完全溶解后，根据需要加入不同颜色的颜料，每次选择一种颜色，形成彩色水晶土。

上述工作完成后，准备一个小容器，最好是一个小塑料桶或脸盆，在桶底钻几排直径约5毫米的小孔，然后将海藻酸钠全部倒入桶中。这时海藻酸钠液体会沿着桶底的小孔往下漏，从桶底漏出来的珠子会全部滴入盛有氯化钙的容器水中。当所有的渗漏完成后，让它浸泡在液体中。浸泡一段时间后，小颗粒会自行固化，成为颗粒状的水晶珠。这时可以把它们全部从氯化钙液体中捞出，用清水反复冲洗，彻底洗掉所有杂质和化学物质。