(荐)实用的设计方案
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编整理的设计方案3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
分析：
对于vip会员与节日活动的融合须考虑分析vip的特权，即vip会员与普通消费者的差异都有什么；另一方面须考虑成本控制的问题，也就是说不能给与vip过多的优惠导致我司盈利率的下降。因为在给与vip会员更多优惠的同时有可能导致普通会员强烈的落差感、不满情绪等。故，根据消费者最想要的优惠作为权重，以执行难易程度作为可操作性，等综合考虑，做出以下分析表格。
方案一：
Vip三连环积分换爱心赢大奖活动
1. 活动描述：
建议以一个季度为周期，穿插这个活动到正常的节假日促销活动。
即，我们的vip会员除了可以享受同等的待遇以外，可以额外的获得积分兑换的活动，而兑换的正是我们的纸质现金抵用券，且附加的是爱心捐款活动。例如：李小姐用1000积分可以兑换15元代金券，同时获赠爱心捐献证书，
我司抽取一元是捐献给希望工程之类的慈善组织的，这15元代金券是可以折上抵用的,特价商品除外。
于此同时，在接下来的节日活动中集齐了如3张爱心捐献证书可以参加抽取我们的大奖。
且，本活动可以以每个季度为一期，每4个季度做年终大奖抽取，即是环环相扣的。
2. 活动范围：
所有本司直管店铺的vip会员。
3. 季度奖项设置：
一等奖3名： 1000元现金大奖+免费参观我司新装走秀会+vip爱心大使证书
二等奖10名： 200元不限制现金抵用券+免费参观我司新装走秀会 三等奖50名： 成本价20元的邻家女孩时尚小包包 纪念奖100名： 15元代金券2张
4. 本次活动的优势、噱头：
1）
奖品诱惑，刺激兑换，可以在一定程度上大大的促进我了我们vip会员积分清零的速度，且纸质的抵用券可以无限延期。
2）
新颖性；趣味性，通过连环的活动，一反常态的简单的促销手段，增强了活动的趣味性。
3）
解决了区分对待vip会员与普通会员的疑问，因为是用积分兑换的是爱心捐献证书+现金抵用券
4）
刺激了非会员加入vip会员
5）
爱心捐献的噱头。爱心捐献个人觉得可以作为宣传我司，我们品牌形象的很大的一个噱头。在花费很少的情况之下，配之相关媒体的配合报道的话，效果一定会很理想的。
6）
奖项的设置体现我司对vip的关爱，亦可作为大肆宣传手段之一。如，可以在奖项设置上下功夫，比如说来我司参观，或其他能体现关爱的奖项。
5. 经费预算：
1） 2）
奖品预算，每季度的为人民币6000元（扣除代金券不算）。 物料预算，如宣传海报、pop相关、爱心证书，预计每本成本价为1元以内，按实际需要发放。
3）
6. 执行配合：
1） 2） 3） 4）
企划pop设计及相关物料配合 店铺终端人员配合
营运中心各区文员全程监管执行进度
营运中心vip小组全面监管总进度，并对可能出现的问题做出及时指导处理
7. 本方案综合分析：
1. 这个三连环的活动拆开的话可以作为单季的三连环活动，合并的话又
可以作为年度的总结性大活动。
2. 执行的难度不会很大，也是消费者比较喜欢，比较实惠的活动。 3. 三连环甚至是多连环的活动无意间会有助于我们挖掘最有价值客户。
媒体预算，是否需要简易经济的媒体配合？
即本活动在刺激消费的同时又达到了市场调研的作用。
4. 环环相扣有效的刺激了消费者的购买欲，也算是捆绑住了消费者，试
想一下只要消费者进了第一环的话那么她会甘心放弃抽取大奖的机会吗？
5. 我们现在的vip会员预计有近50万，而对于我们在快速成长期的企业
来讲做一些花费不大，但是却有助于提升品牌形象的活动是很有必要的。如此以来即回报了我们的会员，又提升了品牌形象。
6. 利润分析：假设一件衣服正价是100元，那么按正价销售是100件，
那么此时我们的'总收入就是10000元，而利润界点可能是0.65，那么我们的实际利润就为0.35*10000=3500元。如果打8折销售可能就销售150件，利润就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，现在的整个服装行业的竞争都很大，没有哪一家都是全价销售的。因此多做一些有意义的活动是必须需要的，而且也会促进我们的销售额。 7. 尺度控制合理，不会影响我司的品牌形象。因为本方案有考虑到，促
销究竟会不会对我们的品牌造成不良的影响，及会不会对盈利率的压缩过大等问题。经过多方面的思考，我们的让利是没有过大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。
8. 预期效果：
通过环环相扣的策略思路，大大增加了活动的趣味性，粗略预计方案推出后当季
销售业绩将提升15%到35%。
9. 可能出现的意外：
1. 人员过多造成卖场堵塞，拥挤
2. 各部门、尤其终端配合执行力不足，造成方案效果折扣 3. 来自消费者的投诉 4.其他可能出现的意外
10. 相似参考案例：
美国斯里兰百货公司的“三连环”促销
该方案大致内容为，该公司在销路十分困难的情况下，推出了此方案，即第一次
购买任意货品就送一张8%的让利券，凭此券下次购买将享受8%的优惠，同时又将获得15的优惠券，下次又将获得20%的优惠券。在该方案推出之后，该公司业绩提升十分之明显。
方案二、
Vip专供礼品
礼品：
1. 香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之类的小物件,vip会员专供
在考虑vip额外的礼品的同时应考虑到价格、体贴性、实用性、美观性、受众等。而香薰系列综合考虑还是很符合以上几点的，相信每个爱美的女人都是需要这种香气宜人的小物件的。尤其推荐复古的香囊配上我们的LOGO和时尚的背景图等。 2. 水晶钥匙扣，水晶系列小工艺品 3. 修甲套装
4. 时尚、复古之类的小镜子
5. Vip专供我司杂志，杂志中可编写一些时尚搭配建议，或女同志喜欢的一些时尚资讯，
当然还有我司的新品等。
设计方案 篇2
【教学目标】
１．认知目标：使学生了解封建社会下农民处境有所改善的三个方面，以及封建社会生产力发展状况的具体体现（尤其是农业）。
２．能力目标：培养学生能够用历史唯物主义观点认识封建社会的进步性，以及学生“自读书、自质疑、自求索”的能力。
３．觉悟目标：使学生了解中国封建社会的生产力在当时的影响，从而增强民族自信心和自豪感。
【教学重点】
１．封建社会生产力发展的原因。
２．封建社会生产力的发展状况，尤其是农业。
【教学难点】
封建社会生产力发展的原因。
【教学准备】
投影仪、自制幻灯片、自编朗颂材料、琵琶《塞上曲》选段、教学题卡若干。
【教学方法】
“三自一导”式，即在教师指导下，让学生自读书、自质疑、自求索。
【课时安排】
１课时。
【教学过程】
师：同学们，通过学习社会发展常识，我们知道：人类社会的历史就是一部生产发展的历史。前面我们学习了封建社会的建立，今天这节课，让我们一起来学习关于封建社会生产力发展的有关知识。
一、封建社会生产力的发展（板书）
师：请同学们阅读教材第１０１～１０２页，看看本框第一个标题“从商鞅‘徕民’政策说起”中出现了什么？重点了解“徕民”政策的内容及该政策得以推广实施的社会历史状况。
生：（阅读教材，即“自求索”。）
师：什么是“徕民”政策？
生：“徕”就是招政的意思，“徕民”就是把邻近秦国的三晋的民众招致到秦国去充当劳动力。
师：“徕民”政策在当时的确得到了推广与实施，这与当时什么样的历史状况分不开呢？
生：与当时秦国已进入封建社会的历史状况分不开。
师：通过对以上史实的回顾，我们可以看到：封建社会的建立是促进当时生产力发展的一个重要原因。（板书）
师：请同学们深入思考一个问题：封建社会生产力的发展，体现了支配人类社会发展的一条什么样的客观规律？
生：（小声议论后答出）“生产关系一定要适应生产力的发展。只有当生产关系与生产力发展水平相适应时，才能促进生产力的发展；反之，则会束缚生产力的发展。”
师：下面，我们把封建制生产关系与奴隶制生产关系的特点进行对比，看看封建制生产关系为什么适应并促进了生产力的发展，即封建制生产关系的历史进步性。（板书）
师：（出示投影）这里，我将两种生产关系的特点以表格形式进行了一番对比。请同学们从“生产资料所有制形式、人们在生产中的地位及相互关系、消费品的分配形式”三个方面，比较农民与奴隶在社会处境和劳动积极性上的差异。
生甲：封建制下的农民有自己的劳动工具，甚至可以有一点点自己的土地。而奴隶制下的奴隶一无所有。
生乙：封建地主不完全占有农民，农民只在一定程度上依附于地主阶级。而奴隶主完全占有奴隶，奴隶毫无人身自由。
生丙：封建制下的农民把收获的产品以地租形式交纳给地主后，或多或少可以留下一点产品归自己自由支配。而奴隶制下的奴隶主完全占有劳动成果，他们只给奴隶最低限度的生活资料。
师：从以上三位同学的比较分析中可以看出，在封建制生产关系下农民的处境有所改善，因而劳动积极性也提高了，封建制生产关系具有历史进步性。由于它适应了当时生产力的发展要求，也必然能促进生产力的发展，创造出灿烂的物质文明和科学文化。
现在，我给大家带来一段配乐朗颂。要求同学们在不看书的前提下，把握材料的中心意思，并作简要记录。（配乐朗颂开始……古曲声中，结合教材内容，又涉及到课外知识的一段材料，把学生带入一种浓郁的封建气息中，让学生似乎亲临到封建生产中。）
师：（朗颂完毕，配乐音量渐小，然后关闭）以上材料中讲述了什么问题？
生：封建社会生产力发展的一些表现。（板书）
师：根据记录，请谈谈具体表现在哪些方面？
生：农业、手工业、商业、封建城市、行会。（板书）
师：请同学们浏览教材第１０４～１１４页，进一步明了封建社会生产力发展的五个方面的表现。
生：（自读教材）
师：刚才同学们听了老师的一段配乐朗颂，又了解了书上的.相关内容，现在我们将全班同学分成五个小组，各小组在通读全篇教材的基础上，各就指定专题看书、讨论、质疑、解疑，各组长作好自学记录，然后在全班范围内交流自学成果。比一比，看哪个组完成学习任务的时间最短、质量最高。
（教师到各组了解并给予适当指导。以小组为单位，在小组长的组织下，积极地看书、讨论、提问、回答，充分挖掘出教材各专题的内容，五分钟左右各组基本完成任务。）
师：现在，请全班同学交流自学成果。我们采用这样的形式：由每组组长代表本组同学提出问题，请其他组同学回答，大家共同评价。按五个小组的顺序依次进行。
第一组组长：我们小组自学讨论的专题是关于“封建社会农业的发展”。大家在学习、了解了农业发展的状况后，主要提出了两个问题：
１．农业发展主要表现在哪些方面？
生甲：三个方面：第一，铁制农具的广泛使用和牛耕的普遍推广；第二，耕作技术有了显著进步；第三，大型水利工程的兴建。
２．封建社会生产力发展的主要标志是什么？
生乙：铁制农具的广泛使用和牛耕的普遍推广。
生：（第一组组长肯定上述答题正确。）
师：第一小组同学把握了本专题最核心的内容，做到了去粗取精，这也正是我们的学习任务和目标。至于该内容提到了封建社会农业发展的杰出成果，诸如曲辕犁、都江堰等，这是历史课上学过的，我们不再重复。下面请第二组提问。
第二组组长：我们组学习的专题是“手工业的发展”，共提出三个问题：
１．封建社会最重要的手工业部门是什么？
生甲：冶铁。
２．就世界范围来说，封建社会生产力提高到了一个新水平的标志是什么？
生乙：冶铁技术的发展。
３．手工业是在什么基础上发展起来的？
生丙：手工业是在农业发展的基础上发展起来的。
生：（第三组组长评判答题正确。）
师：（肯定第二组成绩，请第三小组发言）
第三小组组长：我们组讨论的专题是封建社会“商业的繁荣”，请同学们回答我组提出的两个问题。
１．商业发展的标志是什么？
生甲：商品交换范围的扩大。
２．进入封建社会后，由于商品交换的发展，商业领域出现的什么现象是我们特别应注意到的？你能举例吗？
生乙：一是对外贸易的发展；二是“丝绸之路”的开拓等。
生：（第三组组长认为答题正确）
师：（肯定第三小组，请第四组质疑）。
第四小组组长：我们组同学就“城市的发展”一专题，提出问题：
１．封建城市形成的基础是什么？
生甲：商业和交换活动的发展。
２．封建城市是什么的中心？
生乙：是手工业和商业的中心。
生：（第四组同学评判认为，答案不全面，要求补充回答）
生丙：也是封建统治的中心。
第四组组长：两位同学的回答合起来是第二题的完整答案，希望大家以后看书时，要注意教材的连续性、完整性。
（对第四组全体同学的认真负责态度报以掌声）
师：第四组同学不仅能完成学习任务，还能对同学们提出较高要求，这充分反映他们具备了一定的自学能力。最后看第五小组的问题。
第五小组组长：我组同学认为在“封建行会的形成”这一内容中，应掌握以下问题：
１．封建行会的形成基础是什么？
生甲：手工业和商业的发展。
２．行会的定义是什么？
生乙：城市中同行的或手艺相近的手工业者组成的封建组织。
３．组织行会的目的是什么？
生丙：阻止外来手工业者的竞争和限制本地手工业之间的竞争。
４．行会的主要成员是什么？他与帮工和学徒之间主要是什么样的关系？
生丁：作坊主；封建性的师徒关系。
５．行会的作用表现在什么地方？
生戊：保护比较脆弱的城市手工业，传授生产技术，避免同行的竞争等方面，曾起到了积极作用，促进了手工业的巩固和发展。
师：刚才这位同学的答案大家觉得还有没有要补充的？
生：有一点要补充说明：封建社会末期，行会制度对手工业生产的过严规定和限制竞争的做法，束缚了手工业者的主动性，阻碍了手工业的发展。
师：这位同学补充恰当，今后分析问题应该学会用历史唯物主义观点，运用两分法，既看到事物积极的一面，也要看到事物消极的一面。那么，究竟如何正确评价行会的作用呢？
生：应从两方面评价：既看到其历史进步性，表现在它曾促进过手工业的发展，又看到其历史局限性，表现在到了封建社会末期它又束缚了生产力的发展。
师：刚才我们一起学习了封建社会生产力发展的五种表现。请思考：以上各种表现，共同说明了什么问题？
（请看书第１１４页本框题最后一段课文后，集体回答。）
生：（齐读）由于封建制生产关系代替了奴隶制生产关系，适应了生产力发展的要求，从而使封建社会的生产力比奴隶社会有了显著提高。
师：今天这节课，我们一起分析学习了封建社会生产力发展的原因和表现。本课的难点，即要求大家能用“生产关系一定要适应生产力的发展”的规律来认识封建社会生产力发展的原因。生产力发展的五种表现，尤其是农业的发展，是本课学习的重点。下面，请同学们根据黑板上的板书提示，结合各小组的学习讨论结果，迅速复习本框内容，最后，我们将在知识竞赛中检测谁的知识掌握得最多。
生：自由复习本节课内容。
（推选一名学生担任主持人，配合教师组织一场男女生知识对抗赛。竞赛结束后，宣布竞赛结果，给获胜方以精神奖励，并给负方布置任务，整节课在全体学生的掌声中结束。）
设计方案 篇3
【教学目的】
1.指导学生看懂图意，明白乌鸦是怎样喝水的。
2.理解课文内容，懂得要善于动脑筋克服困难。
3.学会生字词，能区别“到处”和“处处”、“什么”和“怎么”、“办法”和“用法”的不同意思。
【课时】
3课时。
第一课时
【教学目的】
1.指导学生看懂图意。
2.图文结合，初步理解课文内容。
3.学习生字新词。
【教学过程】
一、导言
谁见过乌鸦，说说它是什么样子？
乌鸦虽然样子不美，歌声不悦耳，可它很聪明，今天我们学习第7课“乌鸦喝水”中的.乌鸦就是一只聪明的乌鸦。
二、指导看图。
大家先一幅一幅仔细看，再把三幅图连起来看，想想它的意思是什么。（乌鸦看见瓶子有水，可是喝不着，它把石子放到瓶子里，它就喝着水了。）
三、读课文
图的内容是这样的，那么课文是怎样写的呢？
1.同学自己轻声读课文。
2.指名分自然段朗读课文，纠正读音。
四、逐段对照图，朗读课文，理解生字新词的意图。
1.读第一自然段
老师写出生字，学生认读，并组上词
kě hē zhǎo
渴了 喝水 找水
让学生注意“找”是卷舌音
渴：是想喝水，所以是三点水旁。
喝：用嘴喝，所以是口字旁。
2.看第一幅图，读第二自然段，说说这段写了什么？（乌鸦找到一个有水的瓶子，可是喝不到水）板书其中生字，并读一读。怎么办呢？注意“怎”是平舌音。结合课文内容说词义。没有办法时自己问自己，也是自己在想办法。
3.读第三自然段，想想写了什么？（乌鸦看见小石子，就想出办法来了。）
认读生字词。
Pángxǔ bànfǎ
旁边 许多 办法
结合生活实际或课文理解词义。旁边：石子在瓶子的旁边。
许多：很多。
办法：乌鸦看见石子，就想出怎么做能喝到水。
4.看第二、三幅图，读第四自然段，说说这一段写了什么？
（乌鸦把石子一个个放到瓶子里，瓶子里的水升高了，乌鸦就喝着水了。）
认读生字。
gāo
升高
看图或联系生活实际理解词义。
升高：瓶子里的水原来在瓶中间，放了石子后，水就到瓶口水位升高了。
五、看图读全文，要求读得正确流利。
