实施方案

实施方案9篇（优秀）

为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编整理的实施方案9篇，希望能够帮助到大家。

3.保护流域生态环境。自20xx年起，新建的小水电项目均由设区市一级审批核准。流域内所有水电站要实现最小生态下泄流量要求。进一步加强水质指标监测能力建设，20xx年新增7个交接断面水质自动监测站。

责任单位：有关县(市、区)人民政府，市环保局、水利局、经贸委

4.实施青山挂白治理。科学合理规划土地开发活动，加快绿色矿山创建和废弃矿山生态修复。

全面落实矿山生态环境恢复治理保证金制度，加强矿山生态环境恢复与保护，到20xx年，新(扩)建生产矿山地质环境实现边开采边治理、开采破坏土地实现边开采边复垦利用;历史遗留的矿山(闭坑、无主矿山)开采破坏土地复垦率达到40%，矿山地质环境恢复治理率达到40%。

责任单位：有关县(市、区)人民政府，市国土局、环保局

5.培育森林生态屏障乡镇河长制实施方案乡镇河长制实施方案。加大水系源头的湿地保护和生态公益林抚育力度，大力实施绿化造林、封山育林、阔叶化改造项目，进一步提高源头区的.径流能力和水源涵养能力。

加快推进沙溪流域一重山造林、补植和中幼抚育、低产低效林分改造。到20xx年，完成江河流域生态修复XX万亩，重点江河流域一重山可绿化宜林地绿化率达100%。

责任单位：有关县(市、区)人民政府，市林业局

三、保障措施

(一)落实河长责任。沙溪流域的县级河长是辖区流域管理第一责任人，要全面摸清所辖河流的主要污染源，按“一河一策”原则牵头制定辖区内各河流治理方案，分年度组织实施，并专门成立河长办，搭建网络平台，建立考评、巡查、报告等制度，推动河长制有效运行5。

同时，开展“流域水质竞赛”，并配套奖罚措施，通过“以赛促治”，改善辖区流域水质。各地河长办应于每个季度第一个月的上旬报送河长制实施情况。

(二)强化河流管养。探索开展河流确权登记，形成归属清晰、权责明确、监管有效的河流资源资产产权制度。

推行河流管养分离，明确河流管理责任和执法主体，并制定河流养护标准，推迸河流养护专业化、社会化，通过购买服务将河道疏浚、水面保洁、岸线绿化、堤防维护等日常管护任务更多转由社会力量承担，提升管养实效。

(三)加大资金投入。各级财政要优先安排流域管护专项资金和工作经费，并逐年增加对流域污染防治、生态保护等资金投入。

同时要积极推进水环境治理产业化、市场化，推行水环境污染第三方治理，引导和鼓励社会资本参与水环境治理，投资污水、垃圾处理等环保基础设施建设和运营，形成政府主导、市场运作、多元投入、社会参与的投融资机制。

(四)严肃督查问责。建立沙溪河长制考核制度和责任追究制度，定期对各地落实情况开展监督检查和年度考核，考核结果作为综合评价各级政府和相关部门及其主要领导干部抓生态文明建设实际成效的重要依据，与生态补偿资金分配、项目安排挂钩。

对工作落实好的县(市、区)政府和相关部门，要予以通报表彰，对工作不落实的县(市、区)，要实施约谈、挂牌督办、区域限批、取消评先等措施，对主要负责人予以通报批评，对相关责任人进行问责，情节严重的依纪依规进行处理。

升旗仪式是学校开展德育教育的途径之一，是学生思想教育的有效手段，为了展现班级风采，让更多的学生直接参与，零距离走进国旗，为每个孩子的特长展示提供平台，同时也为了让国旗下讲话形式多样，丰富多彩，我校实行中队组织升旗仪式制度，具体方案如下：

一、实施办法

1.升旗中队。升旗仪式由少先队大队部总负责4—6年级各班级负责具体实施，按照从高年级到低年级的顺序，由各班级轮流主持。升旗班级推荐旗手、主持、负责国旗下讲话。

2.旗手。升旗手和护旗手承担升国旗任务，是升旗仪式的主角，因此，旗手必须是品学兼优、有责任心的队员，同时，也可以是为班级为学校争得荣誉的队员，旗手所在班级负责填写旗手事迹，大队部负责旗手培训（由各中队推荐选举升旗手两名，护旗手两名组成国旗班，每学期组建一次，定时组织训练。），旗手应按时升旗、降旗，周一至周五若下雨及时降旗，国旗由升旗手负责保管。星期五下午降旗后国旗交至少先队大队部。

3. 主持。升旗仪式的主持由升旗中队负责推荐、培训。主持应熟悉升旗过程。要求普通话标准，主持没有差错。安排一人指挥唱国歌。

4. 国旗下讲话：由升旗班级承担。负责本周仪式的班级主要利用国旗下讲话的这一段时间，可采取各种形式发挥本班特色，展示本班风采。内容要符合时代气氛，符合少年儿童的特点。风采展示准备工作在一周前完成，由大队部审查。如遇临时情况可更改升旗主题。

二、升旗中队要求

1．班级入场队列整齐、口令清晰、步调一致；

2．升旗手升旗速度与国歌节奏一致（升旗中队的辅导员参与升旗），

副升旗手甩旗动作标准规范，护旗手动作简洁迅速；

3．升旗班级介绍，内容要简明，富有创新，光荣升旗手介绍仪态要自然、声音要响亮，班级口号和班级目标要整齐，声音洪亮；

4．唱国歌声音要洪亮、整齐，指挥标准到位；

5.各班在班级风采展示这一时段，尽量采用丰富多彩、新颖、富有创意的形式（如演讲、朗诵、课本剧、集体朗诵等表演形式，尽量扩大学生的参与面），结合实际切入主题，展示健康、积极向上的.风貌。风采展示时间控制在5-6分钟。

6.每次升旗仪式结束后，各班班主任要认真填写“升旗档案”，并及时交到少先队大队部。

7.在本班升旗仪式之前，请事先做好充分的准备工作。如在准备过程中有不清楚的地方或问题，请向少先队大队部及时汇报，以便做好配合工作。（负责升旗仪式任务的班级，要有高度的责任感，请在辅导员的带领下在7：50前做好各项升旗准备工作，并进行一次实地操练，以高度的责任心和使命感高质量地完成升旗仪式任务。

为深化落实好第二批党的群众路线教育实践活动，了解基层的`企业代表及社会各界对我局开展群众路线教育实践活动的看法和意见，我局预计召开企业代表座谈会、“两代表一委员”座谈会、老干部座谈会，具体安排如下：

一、活动时间

企业代表座谈会于20xx年4月3日上午召开；“两代表一委员”座谈会与20xx年4月3日下午召开；老干部座谈会于20xx年4月6日召开。

二、活动地点

企业代表座谈会在东祥五楼会议室召开；“两代表一委员”座谈会、老干部座谈会在局内 ……此处隐藏7312个字……日还没转正的员工无需参加年度考核。

2、所有考评结果均须上报公司人力资源部审核备案。

工作目标：

制定项目应用方案和实施方案，编制《项目建议书》；

评估项目风险、投入产出比率，作出《项目风险评估报告》，用于内部决策； ? 在评估风险的基础上积极配合销售，争取签约。

主要任务：

配合销售人员参与售前咨询，在初步需求调研的基础上，诊断客户业务问题，协助制定IT应用方案、实施方案，编制《项目建议书》；进行风险评估；

参与有关实施服务、工作量估计和人员报价的商务谈判，拟定和批准《实施服务合同》、《工作任务书》； 配合销售完成与项目有关的其他事宜，直至正式签约。

1.1. 参与售前咨询

1.1.1.任务描述

售前咨询的主要工作任务包括：

1、 对客户进行初步需求调研；

2、 进行风险评估，出具风险评估报告,供内部管理、决策用；

3、 制作《项目建议书》（如是正式投标，则为制作标书）；

4、 参与竞标，讲解应用方案和实施方案，必要时做系统演示，回答客户关心的问题。 售前咨询由售前顾问或售前顾问团队承担。根据项目规模，确定顾问团队组成，一般包括行业与应用顾问、实施顾问和技术顾问等几方面的角色。实施顾问的角色，由（咨询）实施部经理根据项目情况、顾问能力指定一名项目经理或高级顾问承担。售前顾问在售前咨询阶段是属于配合、支持销售的角色。整个项目应由销售部门的客户经理牵头，协调各种资源来争取尽快签约。

1.1.2.工作策略

1、 初步需求调研策略

售前顾问在接到售前支持的要求时，应首先了解客户基本信息，包括客户行业特点、主要业务/产品、发展战略、重点需求、业务量、IT基础设施、项目负责人、人员素质等与项目有关的信息，具体可以通过以下几种方式：

1) 向负责项目的客户经理了解；

2) 查询客户门户网站，收集相关信息；

3) 从公司知识库或外部网站、刊物查询相关行业资料；

4) 拜访客户，对尚不清楚的问题、重点需求做实地调研。

承担售前咨询的顾问通常是某个行业的高级顾问或项目经理，对客户的行业背景、业务事先应该比较了解。在第一次拜访客户前，一定要做好充分的准备，多方收集客户（包括项目负责人）资料和信息，了解客户实施项目的主要目标，期望解决的主要问题，如果还有不清楚的地方，则在现场调研时有针对性地、高效地与客户沟通。在做初步需求调研时务必遵循以上步骤，避免在现场调研的时候问一些行业基本常识问题、公共信息以及无关紧要的问题，浪费时间，让客户认为用友的顾问对自己的`业务不熟悉，对实施能力产生怀疑。

初步需求调研的结果，必须整理成文档，便于内部沟通，也可以减少后续实施人员的调研工作量。

2、 风险评估策略

在对客户目标、重点业务需求、实施范围、人员、管理水平等充分调研的基础上，进行风险评估，如果经评估发现需求实现程度很低，客户的重点需求无法满足，或者投入产出不合理，应制定对应策略建议，形成书面文件提交销售部门。售前风险评估包括但不限于以下内容：

1) 客户业务复杂度、行业可复制性、系统匹配程度；

2) 客户配合情况：管理层重视程度、基础管理、人员素质等；

3) 实施策略的选择；

4) 实施周期和工作量估计；

5) 需要进行客户化开发的工作量估计和商务策略；

6) 实施费用预估；

7) 其它问题与对策。

具体评估可以参照《项目风险评估清单》逐项检查，然后出具一个全面的风险评估报告。

3、 编制《项目建议书》

经评估确定的项目，编制《项目建议书》。《项目建议书》中，必须明确阐述：项目背景、客户公司现状和主要经营问题、系统解决方案、项目成功的关键因素、商务报价等内容。系统解决方案部分，是整个报告的核心，包括项目目标与范围、业务解决方案、技术解决方案、系统实施策略与方案、项目组织等内容。《项目建议书》的详细结构和内容参见文档模板。

《项目建议书》的繁简程度视项目复杂程度而定。对于复杂、金额大的项目，编制《项目建议书》应集整个公司的力量，包括技术、应用、销售等方面的专家，充分准备，针对客户的重点需求和管理难点作深入透彻的分析，提供适当的解决方案，并且图文并茂、装帧精美，提交给客户，显示对客户的重视；对于一般的项目，可以由售前顾问参照模板和相关行业的案例自己制作即可。

《项目建议书》完稿后，必须经过审核。其中的实施方案必须提交咨询实施部经理、大区服务总监审查确认。

商务报价，由客户经理结合获得的客户预算信息评估、确认，必要时，需根据项目打单策略，做相应的调整。实施服务报价必须得到咨询实施部和客户经理的共同确认。经过评估

认为有必要修改项目建议书时，由售前顾问调整项目建议书相关内容并报部门经理审批后再次提交客户经理。为增加可操作性，应给客户经理一个报价的范围（底线），便于客户经理与客户接洽时灵活掌握。

《项目建议书》中的系统解决方案，仅是针对客户应用，即项目本身要求所作的技术建议，并非给客户作全面的IT规划和咨询（IT规划和咨询应是一项单独的项目），在制作项目建议书时要把握这两者的界限。

4、 （参与竞标）讲解方案

如果公司内部各相关部门在充分沟通、达成一致后，将项目建议书正式提交给客户。依据项目实际情况，咨询实施部可安排售前顾问在客户现场讲解决实施方案及项目建议书的其他内容。

与此同时，售前顾问要准备向客户演示的演示数据，演示数据要尽可能地符合客户的行业、业务要求，对客户的重点需求进行模拟演示。演示数据可以来源于某个项目，也可以根据调研结果建立，如果是利用现有项目数据，注意把客户的信息隐藏掉。

在这一过程中，可能根据客户情况调整《项目建议书》，每次的调整都应该通知项目组的其他成员。经过努力及调整客户可能还不接受，意味着项目失败。如果客户认可，则准备项目实施合同，进入商务谈判阶段。

1.1.3.角色与责任

售前顾问（行业与应用顾问、实施顾问）：

进行初步需求调研； 进行风险评估和提交风险评估报告； 编制《项目建议书》（复杂项目中的技术方案需要技术顾问承担）； 向客户讲解方案； 准备演示数据和演示系统。

技术顾问：

负责对客户的应用技术环境进行调研并评估相关风险； 负责准备技术方案，必要时审核技术方案； 负责向客户介绍我们的技术解决方案以及产品有关的技术细节；

客户经理：

领导、组织整个售前支持、销售团队，安排成员的工作，召开会议； 负责与客户的所有沟通协调工作；

实施部经理/大区服务总监：

指派胜任的顾问参与售前支持；或直接参与大项目的售前支持工作； 审批风险评估报告和项目建议书；