商业策划

商业策划锦集（4篇）

一、 市场概况

鄂尔多斯目前正处于市场经济快速发展时期，随之经济的发展，人们越来越注重文化生活，庆典的形式也越来越被人们所关注，有些人为了缔造优质的庆典，不惜高价聘请香港的策划公司和司仪，这足以证明庆典策划市场的广阔前景。就目前鄂尔多斯庆典策划市场极具缺乏专业性，一体性，也就是所谓的连续性，我们创办的公司可以与婚纱店合作形成从婚纱摄影到结婚一条龙的服务，来完善并占有市场。我们还要有迎难而上的决心，坚持不懈的态度，必胜的信心。才能在鄂尔多斯的庆典策划市场占有一席之地。

二、基本种类

名 称——公司名称暂定为致远庆典策划部

名称解释——致远 （出自诸葛亮的《诫子书》：“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”）如果你不能淡泊名利，就无法使志向明确。如果你不能使自己宁静，静下心来，

就无法实现远大的报复。

标 志——

业务定位――主要业务为婚礼庆典策划，各种大小联欢会、生日庆典、家庭聚会，公司活动策划，庆典主持，会展布置，

三、组织

督 导：（1）管理总公司内部运营兼市内业务总监

（2）管理总公司内部运营兼外市业务总监

（3）设计总监及公司一切工作

（4）整体过程的掌控

（5）场内音响师，（表演）

司仪：负责主持婚礼现场的主持，策划表演（以唱歌为主）

总 策 划：负责公司种活动的策划撰稿与材料采购（会唱歌）

会展布置员：负责各种活动的场地布置与材料采购（会唱歌）

以上人员均有接待客户的责任与义务。策划方案以开会形式一直通过方可定案

四、规划及财务预估（不计工资项目）

办公场地――――7200元（1800元/月，付三押一）

10000元（2500元/月，付三押一）

装修――――――3000元（60㎡）

婚庆设备————10000元

办公设备――――摄像机两部，数码相机一部10000元

摄影车一部（前期可以租赁合作伙伴的）

彩色喷墨打印机两一台1000元

铁通包年网络使用费/电话 1400元

其它 300元

流动资金――――10000元

合计――――――60000元/80000元

年度财务估算（营业额50万/30万计算）：

策划每场均已5000元计算，每周有一场活动5000x4x12=240000

支出房租（办公）――――20000元

支出房租（住宿）————15000元

人员生活办公费用：

员工均已每月1000元生活费用计算1000x5x12=60000

办公费用――――1500元×12＝18000元

广告费用――――10000元

其它――――――3000元

利税――――――15万/30万×6.5%×＝9750元/19500元

合计――――――135750元/145500元

毛利润―――――15万/30万×60%利率＝利润900000元/180000元

纯利润―――――50000元/100000元

五、营销策略

1、与婚纱影楼合作，推出一条龙服务，完善摄影到婚礼现场的衔接。

2、 建立健全的网络，通过电子平台进行宣传/交易。

3、 实施“精（精致）/快（快速）/全（全面）”的品牌战略。

4、 广告口号：有了您的支持，我们才能做得更好。

5、 公司计划将每年的盈利中的30%作为资本积累，作为公司的固定资产。

6、 降低价格，以公平、合理、实惠的价格提供服务。

六、价格策略

1、前期降低价格：以大众化的价格服务客户，降低前期价格打响自己的品牌。

2、提成带动：每项业务提成10％。

3、优惠模式：开业第一个月所有项目九折优惠，并送长期九折优惠会员卡亲友版

折优惠，并送长期九折优惠会员卡亲友版

七、管理策略

1、 完善企业的CIS系统，使每一件工作规范化，制度化，完善化。

2、 树立“作人诚实，做事务实”的企业文化。

3、 强调员工的团队精神，合作紧凑，分工明确。强调利用每个人的社会人际资源。

4、 底薪＋提成＋奖金的激励薪金制度。（后期可实行的）

八、宣传策略

“兵马未动，粮草先行”。X月x日，公司将启动宣传策略，此举有利于开业后的业务工作顺

利进行。策略将分为三个阶段：

市场告知阶段目标：在各商业区、各商业旺道派发线传单，名片，做市场调查填制问卷并送小

礼品，在各事业单位派发婚礼精美婚礼现场台历。

市场启动阶段目标： 加大广告宣传力度，如公交路线车身广告宣传，移动视频远传，站牌远传，

登报宣传，网络宣传，公益宣传

市场开发阶段目标：做好核心业务，在婚庆庆典这个平台上，开发周边产品。尝试在保持核心竞争力基础上的多元化、规模化探索。

广告内容：1）告知民众，我们公司主要经营项目、位置。

2）告知民众，我们公司是全市最专业，价格最公道的庆典策划商。

九、业务拓展

产品设备租赁，影视后期的编辑，数码相框周边

1）庆典市场

随着我国经济的开放和发展，各类会展、商务活动、开业庆典、商业促销、文化娱乐宣传等庆典活动；店堂布置装饰、晚会party；春节、元宵节、情人节、妇女节、五一、十一、圣诞节、元旦及母亲节、父亲节、环保日、教师节等各类文化节日活动场景都需要布置，我们创新时尚，营造欢乐的气氛和浪漫的情韵，锐化细节在庆典策划服务行业凸显极其的专业性。

2）婚庆市场

据调查，一个25万人口的城市每年结婚的新人在5000对左右，婚礼布置消费大幅度增加。80%以上的新人追求温馨浪漫，创造精彩。“金婚”、“银婚”纪念日的布置也同等重要。

3）生日市场

一座城市有多少家庭就有多少孩子，现在孩子过生日，不再只是一句“生日快乐”的祝福和“生日蛋糕”，而是一个具有文化与欢乐氛围的场景。随着品位的提升，80%家长选择了酒店消费，也乐意为自己的孩子布置一个缤纷烂漫的'生日场景，为孩子记载一个美好快乐的成长历程。

十、投资回报

1） 公司股份。

2） 成为我们公司的VIP，享受我们最优质的服务和最优惠的价格。

3） ……此处隐藏677个字……;

集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。

3、优雅的购物环境;

目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。

5、强劲的竞争对手;华润万家 摩登百货 大润发 领好广场 百事佳

6、时尚百货加大型超市可以强强联手;

7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。

三、活动策划

A、升旗及典礼活动

仪式时间：2xxx年2月4日 上午09:00-10:00

仪式地点：xx北广场

仪式主题：弘扬企业文化

公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼。

具体流程：

1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅;

2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎;

3、公司领导就坐主席台;

4、主持人介绍领导及嘉宾;

5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始。方队面向升旗台准备就绪，升旗队准备就绪。

6、主持人宣布：“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放进行曲，升旗开始;

7、主持人宣布升旗结束，请主席台各位领导就座，方队面向主席台;

8、马总致辞;

9、陈总致辞;

10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查。

B、SP主体活动：

提案A、满100元送108元礼券(注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大)

活动时间：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

活动内容：

活动期间，参加此活动的.专柜，当天消费累计的电脑小票，满100元送

108元礼券，满200元送216元礼券，依此类推多买多送。(部分专柜及特价商品不参与本期活动)

操作规则：

1. 礼券消费部分不再赠送礼券;

2. 销售票可以累计;

3. 礼券不可兑换现金且不设找赎;

4. 损坏或撕毁均无效;

5. 礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。

提案B、满200元减免100元再送100元礼券

(注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费额度提高至200，目的在于提高客单价。满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满100送100元礼券)

操作规则：

1、顾客凭参加活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减免部分减掉;

2、顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券;

6. 礼券消费部分不再赠送礼券;

7. 销售票可以累计;

8. 礼券不可兑换现金且不设找赎;

9. 损坏或撕毁均无效;

3、礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。

辅助活动：

一、 红红火火抽红包

活动时间：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

活动内容：活动期间凡在xx单张电脑小票，购物满88元以上(含88元)，就可在我商业城一楼服务台，凭当天电脑小票，参加抽红包活动，红包数量有限，

抽完即止。若当日红包没有抽完，不再累计至次日。(人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按比例或小票的抽奖情况，承担一定费用。)

每日奖项(红包)设置：

一等奖：100元2个

二等奖：50元6个

三等奖：20元5个

四等奖：10元10个

五等奖：5元20个

六等奖：1元200个

二、 欢乐开心游乐园

活动时间： 2月6日(周日 1天)

活动地点：外广场

活动内容：活动当天顾客在xx购物的顾客，无论金额多少就可在兑奖处领取游园券一张，参加游园活动。每张游园券最多可参加3项游园活动。参加游园的顾客，每通过一项由工作人员在游园券背面签名。(人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按相应比例，承担一定费用。)

活动规则： 3项活动全部过关，可领取1等奖;{店庆氛围活动策划}.

2项通过，可领取2等奖;

1项通过可领取3等奖;

0项通过可领取参与奖一份。

游园项目设置及说明：

掷骰子 用纸箱制作一个大骰子，参赛者如果掷出的点数为1则通过游戏; 动物大连蹲 5人参加游戏，最后胜出者通过游戏;

套圈 站在距被套物体2米左右，用圈套住物体者通过游戏;

吹乒乓球 在5个杯子里面盛满水，排成一排，将乒乓球放入第一个盛满水的杯里面，参赛者用嘴巴去吹，如果没有掉落杯外，顺利吹入第5个杯子，则通过游戏;

呼啦圈 在5分钟内呼啦圈不掉落，则通过游戏。

通过游戏的顾客可凭游园券，在工作领奖处进行领奖，工作人员确认有三个

以上签名后，根据兑奖规则，发放奖品。

奖项设置：

一等奖：xx雨伞一把 二等奖：xx杯子一个

三等奖：xx钥匙扣一把 参与奖：xx打火机一个

三、会员购物 双倍积分

活动时间：(2月4日-2月6日)

活动内容：活动期间，凡持xx会员卡的顾客，在我商场消费可享受双倍积分。

四、店庆狂欢夜 生日同分享

活动时间：2月5日(周六晚7：30)

活动地点：外广场舞台

活动内容：外请演出公司进行大型歌舞表演，邀请公司领导及嘉宾观看演出，在表演的过程中将制作好的生日蛋糕推上舞台，由公司领导切蛋糕，发放给场下的观众，将晚会推向高潮。

活动流程：主持人宣布晚会开始;

开场舞蹈;

表演节目;

主持人深情的诵读生日祝语，《生日快乐》背景音乐起，生日蛋糕缓缓推出舞台;

主持人邀请公司领导上台切蛋糕;

公司领导就坐;

工作人员派发给场下观众;

继续节目;

晚会接近尾声主持人邀请公司领导及嘉宾上台与演员合唱《难忘今宵》并与演员合影留念;

主持人宣布晚会结束。

预计销售分析

根据市场情况，与去年同期相比(去年全部为租金专柜)，以上月销售为基础进行环比，店庆期间的销售目标为xxxxx元