关于礼品行业的分析报告范文
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中国礼品行业是一个新兴的行业，是从原有的贸易公司的基础上发展起来的，目前整个行业还没有相关的行业标准及规范，整个行业运行很不规范。目前礼品行业有一个突出的特点就是以团购定单为主，产品陈列为辅，几乎不依赖传统零售渠道和商超渠道进行销售。礼品行业进入门槛相对较低，运营成本不高，造成整个行业小公司非常多，因此行业整体的服务水平参差不齐，有高有低。礼品行业涉及的客户群范围广，因此对礼品产品选择也因客户的不同而不同，礼品的产品选择存在着多样性，产品品类众多，几乎所有的产品都可以拿来当做礼品，礼品价格有高有低，产品有大有小，产品有单个也有组合，产品从传统食品到艺术品，从纺织品到家电产品，从工业品到文化用品等等。虽然礼品行业的产品的选择范围很广，但在选择产品时都有一个共同的特点，就是选择的产品一定要求新颖、奇特，产品要求有吸引力，让人产生好奇感。因为礼品是用来送人的，所以礼品的选择有时很大程度上关乎到面子问题，因此产品的选择除了产品本身要吸引人外，产品在价格上也要有一定的要求，一般情况下要求产品的价格市场透明度低，在市场上没有什么可比性。另外，礼品行业非常的注重产品的包装，很多大众化的产品（如节日性的礼品）包装占了整个产品过半的成本。
礼品行业虽然是一个新兴的行业，但此存在的历史已经很悠久，从发展的过程看，中国的礼品行业经历了从温饱性到实用性再到健康性，以及现在出现的精神性发展的一个过程。上个世纪早期，因为人
们的收入水平有限，加上商品供应的缺乏，人们买不起也很难买到很多贵重的礼品，于是类似水果、牛奶类商品就成了送礼上乘之选了。到了上世纪九十年代，人们生活水平不断的提高，送礼档次也在逐渐的提高，开始注重起产品的外观与实用的相结合了，于是一些高档烟酒及工艺品很受青睐。到上世纪末渐渐进入小康水平，人们开始对生活质量有了要求，于是开始宣传送礼送健康，因此各种保健品、补品以及宣传绿色环保节能的产品也就开始进入主流。到本世纪开始，随着社会的进步，人们的送礼观念又一次发生了很大的变化，购买的礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能的展示自己和收礼人的审美高雅格调，礼品已从“物质”上升到“精神”，于是很多收藏品、艺术品以及一些设计特别的产品开始占主流。
礼品行业从需求角度来看，主要涉及的范围有福利礼品、会议礼品、高级商务赠品、促销品、兑换性礼品及个性的方案定制礼品等等，其中会议礼品、高级商务赠品及个性的方案定制礼品对礼品的要求相对较高，不但要求产品的品质设计同时对提供礼品的公司的公司资质和服务水平都会有较高的要求，提供这类礼品的公司一般都是专业从事礼品行业的公司和策划类公司，一般对选择的礼品都要进行二次包装。相对而言福利礼品、促销品及兑换礼品一般更关注选择礼品的实用性、价格以及产品的品质。礼品行业从企业分布情况又可以分为原料供应商、生产销售型企业、一级批发商（总代理商）、二级批发商（经销商）、直营办事处或专卖店、独立的策划公司以及单帮的业务人员等等形式。原料供应商一般自己不从事礼品订单的投标，而是通过批发商、专卖店及独立的策划公司来实现销售，这类企业现在很少
存在，一般都是以生产加销售并存的形式存在。直营办事处一般是生产企业的一个销售网点形式存在，专门从事礼品客户的开发，开发的客户有批发商和礼品需求客户两类。专卖店分为两种，一种是生产销售型企业直营，另一种是批发商的展示厅，同时也从事礼品销售。独立的策划公司对礼品的需求完成取决于客户的需求，和生产厂家很少有固定的合作，对礼品产品的选择存在很多特殊性，一般以定制产品为主。单帮业务人员属于礼品行业里的游击队，针对的客户也是以小型客户为主，注重的是产品的价格，拿货渠道以从批发商手上拿货为主，因为受到拿货量的影响，一般拿到的产品价格存在不确定性，服务的客户一般是通过关系介绍和低价竞争得来的。
礼品行业虽然也基本上属于贸易类，但和其它常规的贸易公司还是存在着很大的区别，礼品行业的客户分布很散，需求没有确定性，因此不容易锁定。对于一个想从事礼品行业的个人或企业，首先第一步是要确定好自己的定位，这样才可以有针对性的去选择客户，然后是对自己的产品进行定位，因为是产品都可以拿来当礼品，但不是任何礼品都适合客户的需求，根据产品的定位对客户群再做一次筛选，圈点目标客户群体，使业务开展更有针对性。针对自己的定位主要是把自己定位成哪种类型的礼品商，生产型？销售型？还是生产加销售型等等，针对产品的定位，一是通过产品价格定位，定位高端、中端还是低端。二是通过产品的型能定位，是节日性礼品、促销品、商务赠品还是福利礼品等等。通过对自身公司性质和产品的性质进行定位，从而确定针对的客户方向在哪里，这是从事礼行要做的第一步。第二步是把针对的客户进行分类，找出其应有共同性，以及不同类客
户存在的形式，为业务的开展指明方向。第三步是针对不同类的客户，了解和制定不同的操作方案。第四步就是业务的开展和跟进了，因为礼品行业的运做存在着很大的隐蔽性，行业不规范，所以在开展业务时不容易进入相关的圈子内，如何才能进入到这个行业圈子里才是做好礼品推广的关键。礼品产品的选择权很大程度上都取决于礼品的采购商（也就送礼的人），礼品的供应公司一般只起到见意性的引导，而礼品在整个交易的过程中公司关系和个人关系起着很大的作用，采购商对礼品公司及礼品产品的选择上很大程度上是因为一定的关系原因而进行的。要想进入到这个关系网里，最好最直接的方法就是通过行业内的朋友介绍，或者是已有的客户关系介绍，这种方式的可信度高，针对的客户群也比较准确。对于完全不了解礼品行业的个人或公司来说，可以通过一些专业的展会，去收集相关的客户资料，也可参与一些公开的礼品招标，去了解和认识这个行业，并通这个过程去与同行以及相关目标客户建立起关系。另外也可以通过网络以及专业市场进行陌生拜访，去一点点的建立起关系。因为行业的特殊性，有些客户可能一生只有一次礼品的采购，也有可能是长期的采购，也有的客户因为采购人员的更换而造成关系的终断，所以要想在礼品行业里做好，只有一点点的去积累客户资源，一点点的去挖掘客户需求。
总之，礼品行业目前正是一个从无序走向有序，从注重产品价格到注重产品品质和服务，从杂乱无章走向品牌化运营的一个过程，虽然整个行业发展的时间已很久，但目前还没有进入到发展的高峰期，属于朝阳行业，还有很大的空间去发展。
（一）总体市场
中国市场08年超过2300亿人民币，平均毛利30％以上。小礼品企业超10万家，行业内年销售超亿元企业超50家，但超5亿元的企业还没有！2300亿除去鲜花婚庆礼品50％份额，剩1100亿，再除去行业 ……此处隐藏1660个字……较单一
2、脑白金：礼品占位营销的一面旗帜
成功秘籍：
保健品+礼品=健康概念礼品=大打直接占位广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”=送礼第一选择
对行业本质理解透彻，清晰了解中国礼品市场巨大，但没有大的定位型礼品，第一家大规模投放直接诉求收礼首选广告，行业占位与产品定位成功！使得消费者想到礼品，就想到脑白金，脑白金成为礼品中的第一选择！虽然被一些专家嗤之以鼻，但却非常买货，让广告人更清醒地知道广告的本质是什么。从而彻底抢占了这一新市场，将竞争者远远地甩在了后面，独自摇曳在蔚蓝色的平静海面上。
重大隐患：在占位成功，知名度和销售提升后，没有注重品牌后续规划，缺乏产品细分和品牌美誉度建设，品牌资产很低，后续品牌延伸乏力，很容易重导因公关事件导致品牌全军覆没的危险。
随着我国经济的快速发展，礼品在日常生活、商业往来中的作用愈加明显。礼品行业在我国是个年轻的行业，经过近20年的飞速发展，我国已成为世界上最大的礼品生产国。本次行业分析报告着重针对正在和有潜力进行搜索推广的商业行为客户，将地域，兴趣点和搜索行为等方面作为分析点，对未来礼品市场的计划制定和客户发掘有一定指导意义。行业概况
礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。
截止到xx年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币（不含中国港澳台地区），其中促销品达4千多亿人民币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过10万种。礼品行业受益于内需政策的实施和经济结构的调整，以及世博会、亚运会等重大活动的举行，与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比。
xx年中国礼品行业市场容量已逾4200亿人民币ご耸据在xx年达到6000亿之巨。中国礼品行业资深人士预测礼品市场将在15年内维持12%-15%的高增长率。此外礼品市场利润高于一般行业利润的100%--200%そ谌账屠窈腿粘Ｋ屠裥枨罄动下的零售市场已经呈现出巨大的商机
中国礼品年增长速度超过了12%，不过，和许多'中国制造'的产业一样，中国礼品大部分集中在中低端市场，礼品的开发设计、知识产权保护、品牌营销都是我们亟须改善的软肋。
行业前景以及发展趋势
一、行业趋向专业化、规范化
我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰，礼品公司充分发挥了自己的特色经营，形成专业化方向细分的趋势。
专业化有几点好处：
可以降低竞争程度。
可以把有限的力量投入到某个领域，做的比较精。
符合现代化大生产的商品经济。
二、品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿
礼品行业企业多而小，品牌意识还不强，像深圳礼品行业近20xx家企业中，有自己注册商标的企业还不到20％。在现代化的市场中，没有品牌的商品不会有广阔的市场和长久的发展。创意礼品也是未来需求的一个趋势，这是由礼品的特殊性决定的。谁都想自己送出去的礼品能够与众不同。供给与需求的双向增长使得创意礼品市场日益扩大。
三、与网络相结合的市场营销–电子商务
近年，礼品行业发展迅速，如何利用互联网使礼品企业做大、做强、做精，是很多企业关心的重点。另一方面，市场的发展也使得很多企业不满足于自己门前的小市场，而希望进军全国，乃至全球市场。参加礼品展是为了这一目的，发展电子商务也是基于同样的目的，拥有一个内容完善的网站是基础，也促成搜索推广的条件。
礼品行业特点
礼品行业在中国是个比较新兴的行业，特别是在一线城市礼品需求量都是很高的，随着改革开放的发展，行业之间的竞争也越来越激烈，据某公司总经理的话说：各公司为了吸引客户，采取各种促销手段，而礼品起到了很大的作用。送礼，决定你的社交圈子，决定你的人际关系，甚至决定你的事业、生活和家庭的成功。个人如此，机关团体、企事业单位亦是如此，内对员工，外对客户与主管单位。伴随WTO步伐的加快，国外一些大公司先后进入国内市场，也带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐。目前礼品行业存在以下特点：
1、小公司非常多。由于礼品行业进入门槛比较低，成本相对不高，只需几个人便可以运作，所以介入礼品行业的小公司特别多，在服务水准上也是参差不齐。
2、多数礼品公司实质上是在做贸易。礼品公司多数是根据客户需求，通过供应商向用户提供产品，一个产品生产出来以后，可能要经过几次转手，才能到达最终客户手里，无形之中增加了成本。
3、行业运行不规范，市场竞争激烈。由于礼品行业还没有正规的行业规范出台，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。加之有很多的小公司，相互之间采取压低价格的手段来争取客户，从而造成低价格、低质量的恶性循环，使礼品行业竞争更加激烈。
4、礼品行业的产品种类非常多。可以毫不夸张地讲，几乎所有的产品都可以作为礼品来赠送。大的、小的、高档的、低档的，方方面面，涵盖面非常广。
5、产品推出要求新、奇、快。礼品是送人的，送人的同时要能吸引人，让人产生好奇感，所以产品一定要有特色，更新速度一定要快，要在竞争对手之前抢占市场，同时对礼品公司的产品开发及整合实力也是一个考验。
6、行业运行不规范。由于礼品行业还没有正规的行业规范出台，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。
在深圳家庭作坊式的企业比比皆是，市场竞争异常激烈，想生存就要独辟蹊径，以独有的竞争力求得立足。企业不仅只是生存，更要发展壮大，而小企业要走专业化和独特的发展道路，形成自己的竞争优势。在深圳各家[1]礼品公司齐头并进，如果没有独特的发展思路和一批玩命的伙伴很难在同行业中有大的作为。
如今市场上专业的礼品公司不在少数，但只局限于在礼品上印刷企业的标识。如果是一般客户，这类礼品没有问题，但如果要赠送重要的客户，那么在礼品定制方面就需要“内外兼修”了。首先要确保产品的体面程度，还有就是企业自身形象的如何“内在”彰显，“分量”如何做到十足，这些才是关键。
总结
在一个竞争如此激烈的社会，礼品行业想把企业做强、做大，最重要的还是要将品牌进行定位
企业要在市场竞争中，长时间地独占鳌头或拥有一席之地，培养自己的著名品牌是唯一的选择，而要进行品牌规划，就必须对品牌进行定位，在定位时就需要进行品牌形象设计。通过各种形象符号来刺激潜在消费者，在消费者心智模式中建立企业鲜明的企业形象，将其品牌信息与目标消费者达成心理共鸣，通过长期的宣传，在潜移默化中逐渐将企业的强势品牌概念深入人心，从而带动产品销售。
品牌延伸可以减少新产品导入市场的风险和成本。但要进行品牌延伸，被延伸的品牌必须是有价值的、消费者熟知和信赖的品牌。
